オリジナルのバッグを作って販売したい女性（４８）がいました。製造コストを抑えようと海外の工場に大量発注しようと考えていますが、売れ残るのでは、と不安です。今回は製造業で起業する際の失敗しないコツをお話しします。

　（１）最初は売り切ることを優先　女性のように、コスト削減のために海外の工場で大量に作ろうと考える方は多いです。ただ、交渉や通関にかかるコスト、トラブルの可能性などを考えると、特に経験がない人の大量発注はリスクが高いと言わざるを得ません。最初は小さな発注にも応えてくれる工場を見つけ、早めに売り切ることを優先しましょう。

　（２）顧客になってくれそうな人を増やす　実は作るよりも売ることの方が難しいもの。最初は仕入れ販売をし、ある程度顧客になってくれそうな人の目星がついてから、オリジナルブランドを立ち上げるのもお勧めです。バッグ作りの体験教室などを開いて、自分のセンスを気に入ってくれるファンをつくるのもよいでしょう。
また、インターネットで小口の出資者を募るクラウドファンディングを行うのも手。出資者を募る過程で、消費者のニーズを吸い上げることができます。ニーズに応える商品が作れると、売れる可能性が高くなります。

（３）損益分岐点・販売目標を確認　「いつまでに何個売らないと赤字になるのか」を確認します。１カ月当たり◯個という目標を、１週間当たり、１日当たり…と細分化していくと、その目標が実現できそうかどうか分かります。

　（４）販路を広げる　オリジナル商品をインターネットの通信販売だけで売ろうとする方は多いです。しかし、通販で成功するのはそう簡単ではありません。通販での集客方法を勉強しつつ、イベントなどに出店する、他の実店舗に商品を置いてもらうなど、さまざまな販路を試してみましょう。

　女性は、顧客になってくれそうな４０、５０代の女性たちにデザイン画を見てもらい、意見を聞いて素材を軽いものに変えました。納期や品質のリクエストに応えてくれそうな国内の工場も見つかり、販売開始を前にお披露目会を開く予定だそうです。