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夕刊フジ・定年起業 私の事業計画書コラム

2016年08月12日

【定年起業 私の事業計画書】好きなスポーツを仕事に(後編)

BtoB事業を充実させていきたい

 
服部真氏(59歳)の設立した株式会社ランビー(http://www.runbe.net/)はグッズ製作販売、インストラクターに次いでもうひとつの事業をスタート、会社の事業構成を変革すると言う。


 グッズの開発や製作については、売れ行き自体順調なのですが、なかなか大変です。デザインからスタートしますが、まずデザイナーさんにはお金を支払わなくてはなりません。在庫を持つと言うリスクがあります。お金になるまでの資金繰りが大変です。これを続けていくためには、もう少し収益改善をはかりたいと考えました。
あるきっかけを元に、以前勤務していた会社にゆかりのある企業とBtoBのアドバイザー契約を結ぶことになったのです。自分のノウハウなどを伝え、生かしてもらうことができます。また、商品企画や開発は弊社が行って、製造販売はその企業に行ってもらうと言うアライアンスも可能になります。自分の強みは玩具メーカーで長年培ってきた商品開発の経験と知識です。また、グッズ事業と平行して行っていたインストラクター事業ですが、健康作りに関心のある人が増えてきたせいか、順調に引き合いをいただいています。SNSのおかげで、色々なお客様とつながり合う可能性が広がっており、お茶やヨガの集まりなどとのコラボも進んでいます。インストラクター事業についてもBtoBのお客を増やしたい。たとえば社員の健康作りに力を入れている企業などからの相談をいただき、体を動かす楽しさを体系的に教えていきたいと考えます。必要であれば声をおかけください。
グッズ販売事業にインストラクター事業、そしてアドバイザーとして得る収入で合計年商1000万円を目標に定めています。

服部氏は思い描いていた事業計画に沿って歩みながらも微調整してBtoB事業の強化をはかっている。そしてそれは、まさに服部氏がサラリーマン時代に培った「強み」がベースなのだ。(藤木俊明)


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